最近在朋友圈看到很多人發(fā)這個圖，突然也想就這個觀點發(fā)表一下意見。

　　因為在銷售過程中，幾乎任何人都感受過客戶比價的痛苦。在中國，同類產(chǎn)品里永遠(yuǎn)都有比你更低的價格。國內(nèi)企業(yè)的模仿能力和削減成本的能力可謂千奇百怪。

　　中國人為什么喜歡廉價?

　　我們在購買日常用品時，通常不會將價格作為第一要素，而是根據(jù)自身條件選擇合適的商品。而在購買自己不了解的商品時，我們很多時候會傾向于低價格的商品。原因是如果商品無法達(dá)到預(yù)期效果，可以避免損失過大。這是國內(nèi)早期商業(yè)環(huán)境太亂導(dǎo)致的結(jié)果，企業(yè)公信力不夠。

　　隨著國內(nèi)商業(yè)環(huán)境逐步成熟，加之互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息便利和價格透明化。傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)很難再利用信息差去謀取高額利潤，同時也讓企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)和價格越來越公開化。總的來說，這其實是一個非常好的時代，對于買方市場來說。

　　廉價真的幫你省錢嗎?

　　無論在哪個行業(yè)，專業(yè)已經(jīng)越來越貴了。在你不了解的領(lǐng)域，肯定會出現(xiàn)你想不到的隱患，能夠幫助你提前規(guī)避這些隱患，最大化降低損失，才是你所需要的專業(yè)。

　　比如用戶在購買干燥機時，往往出發(fā)點是為了解決壓縮空氣用氣端有水的困擾，于是用戶多方咨詢了解到需要吸附式干燥機。

　　但是很多用戶并不知道自己的吸附式干燥機需要達(dá)到多少壓力露點才能滿足生產(chǎn)需求。也就是因為這個信息差，讓很多用戶陷入了價格糾結(jié)。幾乎每天都有客戶問我們：是省點錢買便宜的雙塔干燥機?還是買貴一點但是干燥效果更好的模芯干燥機?又或者是節(jié)約開支繼續(xù)使用冷凍式干燥機?

　　回答這個問題其實非常簡單，用戶只需要百度一下就可以知道自己行業(yè)需要怎么樣的壓縮空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從達(dá)標(biāo)的需求點去考慮選型，才能讓你考慮的更加全面，將生產(chǎn)成本和設(shè)備維護(hù)費用都計入考慮因素。

　　為什么要參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來選擇設(shè)備?

　　壓縮空氣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是衡量壓縮空氣中的水分雜質(zhì)是否會影響生產(chǎn)，影響設(shè)備管道使用及壽命的基礎(chǔ)依據(jù)。我們現(xiàn)在常見的壓縮空氣系統(tǒng)中的泄露問題、管道銹蝕、氣動設(shè)備不穩(wěn)定、損壞等問題，絕大部分都是壓縮空氣中的水和塵等雜質(zhì)導(dǎo)致的。這些問題所帶來的生產(chǎn)成本的增加可大可小，大至高端設(shè)備的報廢，小至管道銹蝕。

　　所以，以標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)去考慮設(shè)備選購，才能將未來可能產(chǎn)生的成本降至最低。

　　廉價是最昂貴的代價!

　　在國內(nèi)商業(yè)環(huán)境日益成熟的今天，專業(yè)的企業(yè)都具備很強大的企業(yè)背書，用戶不用過于擔(dān)心吃了信息差的虧而被坑錢。選擇廉價，就意味著你將要為這個不合格的產(chǎn)品付出更昂貴的代價。

　　壓縮空氣不達(dá)標(biāo)浪費了你多少錢?你知道你行業(yè)的用氣標(biāo)準(zhǔn)嗎?你只需雙塔吸干機半年的運行成本就可以買到如此漂亮且?guī)椭�你壓縮空氣品質(zhì)達(dá)標(biāo)的凈化設(shè)備，而且你的運行成本不到原來的30%，你關(guān)注了就有機會，你行動了就有財富，就是這么簡單。